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涨渔Martech|这样拓客,客户主动找上门!

发布时间:2023-03-29 14:51        浏览次数:4        返回列表

竞争越来越大?

集客越来越难?

利润越来越低?

市场越来越难做?

各位企业家,这些是你正在面临的困境吗?

私域时代,企业除了要想方设法去维护老客户,更需要为私域带来源源不断的新用户。在获客成本居高不下的背景下,老带新的裂变无疑是首选的拉新策略。

使用涨渔Martech,可以轻松完成私域裂变,留存客户,不过,具体又要怎么操作?让涨渔为你介绍一些玩法吧。

一方面给予了老用户奖励,刺激他们寻找新用户,可以增强老用户的忠诚度和粘性,另一方面对比当下外部平台的获客成本,这种方式更加可持续和低成本。

01 邀请有礼

「邀请有礼」是一种非常普遍且有效的拉新手段,通过一定的福利诱饵,刺激老用户主动邀请新用户,实现用户的快速扩张。

这种方式在私域中也极为常见,但往往需要一定的成本,所以裂变成功的条件要设置门槛。通常需要裂变对象完成消费、注册或是进入私域。

02 0元领奖品

这种形式的流程和「邀请有礼」类似,但邀请有礼是一种长期拉新手段,而「0元领奖品」的形式更适合做某个节点的限时活动。

通过福利诱饵,用户邀请好友助力,可以获得对应的商品。通常可以在公众号、小程序、朋友圈、私信、社群等所有私域渠道进行宣传推广。

例如洽洽瓜子会推广一些限时裂变活动,如【0元免费领零食】活动,通过奖品限时限量福利,吸引用户参与。用户邀请好友进行助力,邀请越多好友,奖励越多。

碧生源在社群中推出「0元喝咖啡」活动,邀请5位好友添加客服,可仅付6元邮费获得69元的产品,邀请10位好友加客服,可0元包邮获得产品。

03 拼团裂变

拼团也是私域中常见的裂变形式之一,是由商家针对部分商品,以成团人数为条件,以优惠价格刺激吸引用户发起拼团,实现裂变。

这种形式更多的是以促进销售导向,商家可以在小程序、社群等渠道中发起拼团,例如快消、美妆、电商等行业都适合做拼团活动。常见的拼团类型有试用团、超级团、秒杀团、海淘团等。

例如屈臣氏在小程序中专门设置了「直拼爆款」专区,里面的商品最低2人即可成团,从而享受商品的折扣优惠。

以上就是分享的3个私域裂变玩法。

值得一提的是,每个裂变的活动及动作,都要设计好路径,明确好预算,考虑好风险。一些效果好的玩法可以固定下来,成为私域中常规的运营动作。

但无论形式和渠道如何变化,都应该将用户体验和价值放在第一,以口碑驱动老用户带新用户,这才是真正健康持续的关键。


涨渔Martech|这样拓客,客户主动找上门!
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