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涨渔Martech|如何三天裂变1000新客户?

发布时间:2023-03-29 14:39        浏览次数:7        返回列表

裂变本质上是一种老带新,以此增长用户量。没有用户量,就没有收入。在流量稀缺的时代背景下,许多互联网企业都将用户量作为最为核心的指标,不断追求用户增长。今天我们重点聊聊老用户推荐的用户增长方式,希望能给正在做用户运营/增长/裂变/老带新相关的同学一点启动和帮助。

利用老用户的资源/渠道给产品做曝光推荐,带来新用户,老用户认可企业产品,其身边用户也会有天然的信任度,更易转化付费;老用户身边肯定也聚集着和他一样的目标用户,精准且集中,做好老用户渠道的拉新,还能降低活动成本。

使用涨渔Martech,可以轻松完成私域裂变,留存客户,不过,具体又要怎么操作?让涨渔为你介绍一些玩法吧。

01 商品砍价

砍价的方式最常见于拼多多,在私域转化中也同样适合。但需要设置好符合用户心理的砍价规则,设置合适的砍价难度。

砍价刀数太多,会让用户觉得难度太大容易放弃。砍价刀数太少,也难以达到预期的营销和裂变的效果。或是可以设置一定的阶梯门槛,达到一定阶梯得到对应的优惠。

02 分销裂变

分销的玩法比较简单粗暴,商家设置好商品的推广分成比例,以现金奖励刺激用户自发地推广产品,形成裂变传播。

还可以设置业绩排名,提供额外排名奖励,充分调动用户积极性,但是要注意分销的层级,避免风险。

例如幸福西饼的公众号和小程序内可以见到分销赚钱的入口,分享商品链接/海报给好友,好友下单购买就能获得奖励,大大地激发了用户的自发传播性。

03 抽奖裂变

抽奖玩法已经成为品牌营销中使用频率非常高的获客手段,这类形式成本较低,用户通过分享获得抽奖次数,带动新用户参与抽奖,形成裂变循环。

通常需要引导用户到小程序或是H5页面参与活动。

例如蓝月亮小程序中有「换季洗衣大作战」活动,用户进行抽奖有机会获得优惠券、洗衣液、签名照、会员卡等奖品,可以通过分享增加抽奖次数。通过这种方式提升用户参与的积极性,同时快速吸引新用户。

04 养成小游戏

这种玩法和抽奖裂变比较类似,但是各有优势。抽奖的玩法设计较为简单,容易落地。而养成类需要整体等级、奖励、场景等维度的设计,投入成本较大,但优势在于用户的忠诚度和粘性会大大提升。

通常在可以根据自身的私域用户画像,设计对应的场景游戏。

例如五谷磨房有个「五谷农场」的小游戏,用户可通过分享好友获得水滴(快速升级,可兑换会员积分),增加了品牌的曝光量,降低了获客成本。

以上就是分享的4个私域裂变玩法。

值得一提的是,每个裂变的活动及动作,都要设计好路径,明确好预算,考虑好风险。一些效果好的玩法可以固定下来,成为私域中常规的运营动作。

但无论形式和渠道如何变化,都应该将用户体验和价值放在第一,以口碑驱动老用户带新用户,这才是真正健康持续的关键。


涨渔Martech|如何三天裂变1000新客户?
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